泡沫化的App市場,如何在海外打造”現象級“產品?
2018-01-10

據不完全統計目前 Windows Phone Store應用數量已經超過15萬款, Google Play 的應用數量已接近 80 萬,蘋果IOS應用數量為85萬多款,當然,這一數字也在加速攀升,不過,在數百萬個應用軟件中,絕大多數成為“僵尸應用”。語音識別技術廠商Nuance發布的報告就顯示,雖然用戶下載很多應用,但通常會放棄其中95%的應用。泡沫化、雞肋化已成為當前APP市場的一個主流趨勢。長尾下云集的APP只能淪為炮灰嗎?

  4月29日,阿里巴巴移動事業群在京召開戰略發布會,阿里巴巴移動事業群UC總裁何小鵬宣布,UC瀏覽器的全球月度活躍用戶已超4億!阿里巴巴移動事業群UC國際業務總經理史倉健透露,UC瀏覽器已成為全球第二大移動瀏覽器,月度PV市場份額已超20%。毫無疑問,UC瀏覽器儼然已處于瀏覽器APP領域的領頭羊低位,那么UC瀏覽器又是如何做到的那?UC海外絕對的領導地位對國內其他企業將帶來哪些生態效應那?

  量體裁衣:以最熱的供給戳用戶的需求G點

  市面上APP很多,但大多都會陷入到一種自嗨的狀態,自我感覺良好,老是感覺自己所想即為用戶所需,這是大部分APP所共有的頑疾。App應用只是殼,內容和服務才是實質,APP要做的是線上產品的評價和推薦體系,以后也許推薦的不是今天的一個個應用殼,而是服務本身,而即便是服務,也要做到以最熱的供給戳中用戶需求的G點。

  對此,我們在看下比肩Google和Facebook的UC瀏覽器是如何做到用戶至上的。

  起初UC通過將云端壓縮技術應用到手機瀏覽器上,通過個性化、本地化方案,大大節省了手機訪問網站的加載時間和流量耗費,讓很多國外用戶第一次實現了手機上網。

  同時,考慮多不同場景下的用戶產品體驗,特推出更換主題皮膚、夜間模式、無痕瀏覽、便捷登入Facebook等貼心的功能,讓產品為本地而生,為場景而生。接下來是本地化的運營和本地化的品牌傳播,打造成一個本地的品牌??傮w來說,UC堅持go global的理論,即(globalization)全球化也需要本地化(localization)。市面上不少公司為了APP活躍度、下載量數據的好看,不惜通過刷單等旁門左道的方式,而這無疑是一種自欺欺人,即便數據看得過去了,但卻是治標不治本。真正解決用戶需求,用戶自然就會口碑相傳,奔走相告。

  出海6年多之后,切實為用戶提供最匹配需求的的UC瀏覽器,全球月活躍用戶數已經超過4億。從用戶規模上看,UC瀏覽器已經可以比肩Instagram等世界級的產品,這是第一個能夠在海外與巨頭平起平坐的中國出海公司。除了在中國市場穩居第一,在印度和印尼等新興市場也早已坐穩了頭把交椅。據第三方數據分析公司StatCounter最新的統計,UC瀏覽器已經在印度和印尼拿下了超過55%的市場份額。換言之,UC瀏覽器已經統治了三個人口最多的新興國家市場。

  UC國際化的成功對中國企業出海的啟示錄

  經典的魔力就在于其具備海量的擁躉并具有普適性,UC瀏覽器作為瀏覽器領域甚至是整個APP應用中的“老司機”,熟稔新興市場,阿里云的大數據分析技術可完善用戶肖像,適合多樣化人群的個性化長尾需求,在此基礎上能夠給出海APP,是初創型的公司、對于獨角獸甚至巨頭公司的APP應用進軍全球市場,都具有極為實用的指導意義。

  對于發達國家而言,互聯網基礎設施完善,起步較早,相對來講本國內部的卡位戰已確定國內市場格局,新興市場互聯網江湖格局相對來講,比較容易打破,因此對中國企業來講,印度等新興市場成為海外戰略的第一步,開門紅是大多數企業所夢寐以求的,但理想往往不等于現實,由于經驗不足,往往事倍功半。

  海外擴張,看似美好,然而卻一半海水,一半火焰,整不好就會因為戰線太長,有效供給跟不上,最終折戟沉沙,機會成本大不說,對老用戶來講是一種品牌損耗,遑論獲取新用戶。

  據悉,印度第一電商Flipkart、騰訊、360等公司都是UC的合作伙伴。UC背靠阿里,可謂是要風得風,要雨得雨,但就阿里一家而言就有大量的訂單需求,UC Union作為阿里巴巴移動事業群獨有的海外流量推廣平臺,能幫助合作伙伴獲得阿里產品獨家/首發推廣權,合作伙伴享受行業最高單價。同時,UC Union聚合了全球超過40家廣告平臺以及2000多家一手訂單,憑借大量優質廣告訂單,滿足合作伙伴100%的廣告填充率。

  寫在最后

  時下的雞肋APP是個系統工程,從內到外慢慢“滋潤”培育,終于茁壯地成長為一朵大奇葩。APP市場儼然已經度過了野蠻生長的紅利期,接下來精細化管理成了新的方向,要知道退潮后的裸泳將最為尷尬。當然有時候企業進軍海外市場無效的情況下,借助外力不失為一條捷徑。

  “假輿馬者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而絕江河,君子生非異也,善假于物也?!边@是古人對渠道,對外力最樸素卻又很實用的認知。渠道為王的時代,UC在新興市場足以與google和facebook相媲美,作為第一個能夠在海外超越巨頭的中國出海公司,當下試圖走出去的企業如何借勢UC成了當前所面臨的關鍵問題。


本文來源于:杭州app開發


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